Hace unos días mi cliente propietario que recibía ofertas por 𝗗𝗘𝗕𝗔𝗝𝗢 𝗱𝗲𝗹 𝗣𝗥𝗘𝗖𝗜𝗢 de mercado, 𝘳𝘦𝘤𝘩𝘢𝘻𝘰́ 𝘶𝘯𝘢 𝑝𝘳𝘰𝑝𝘶𝘦𝘴𝘵𝘢 que anteriormente hubiera aceptado por el precio de su departamento porque su mamá había mejorado de salud y perdió el sentido de urgencia, 𝘷𝘰𝘭𝘷𝘪𝘰 𝘢 𝘴𝘪𝘯𝘤𝘦𝘳𝘢𝘳 𝘦𝘭 𝑝𝘳𝘦𝘤𝘪𝘰. Los que 𝑝𝘦𝘯𝘴𝘢𝘣𝘢𝘯 𝘲𝘶𝘦 𝘪𝘣𝘢 𝘢 𝘴𝘦𝘨𝘶𝘪𝘳 𝘣𝘢𝘫𝘢𝘯𝘥𝘰 𝘴𝘶 𝑝𝘳𝘦𝘤𝘪𝘰 se equivocaron y 𝗱𝗲𝘀𝗮𝗽𝗿𝗼𝘃𝗲𝗰𝗵𝗮𝗿𝗼𝗻 𝗹𝗮 𝗼𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱 pues el precio subió en US$ 10,000 y aun así está por debajo del mercado. Las oportunidades vienen y se van. 𝗠𝗢𝗥𝗔𝗟𝗘𝗝𝗔: Cuando veas un buen precio COMPRA. 𝘕𝘰 𝑝𝘪𝘦𝘳𝘥𝘢𝘴 𝘛𝘐𝘌𝘔𝘗𝘖 consultando con la almohada o haciendo una encuesta familiar. Los precios no bajarán eternamente, tienen un tope, los propietarios quieren vender 𝑝𝘦𝘳𝘰 𝘯𝘰 𝘴𝘰𝘯 𝘦𝘴𝘵𝘶𝑝𝘪𝘥𝘰𝘴. 𝗥𝗘𝗦𝗘𝗥𝗩𝗔 la propiedad antes que te gane otro comprador que hizo números o antes que el vendedor se desanime o lo desanimen. 𝘚𝘪 𝘦𝘴𝘵𝘢𝘴 𝘭𝘪𝘴𝘵𝘰 𝑝𝘢𝘳𝘢 𝘤𝘰𝘮𝑝𝘳𝘢𝘳 llámame y 𝘁𝗲 𝗮𝘆𝘂𝗱𝗮𝗿𝗲́ 𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗴𝘂𝗶𝗿 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼 𝗷𝘂𝘀𝘁𝗼 y 𝘀𝗶 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲 𝘀𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗽𝗼𝗰𝗼 𝗺𝗲𝗻𝗼𝘀 sin duda también.

Buenos días Juan, siempre es un gusto trabajar contigo en nuestro equipo, antes de ir a unas preguntas deseaba que pudieras recordarnos cuál ha sido tu experiencia en el rubro inmobiliario. Buenos días Enrique, gracias por la invitación a este espacio informativo en donde me das la oportunidad de exteriorizar a los clientes de servicios inmobiliarios, la importancia de contratar una empresa inmobiliaria especializada en el rubro como lo es Remax y así mitigar al máximo los riesgos en las transacciones inmobiliarias y convertir el servicio inmobiliaria en una externalidad positiva. Mi experiencia en el rubro inmobiliario se remonta al año 2014 en donde empecé a desarrollar destrezas legales en materia civil, específicamente en los campos de derecho notarial, registral e inmobiliario. He trabajado a lo largo de estos años en despachos como la de los notarios: Julio del Pozo Valdez, Ricardo Barba Castro, Jorge Gonzales Loli, entre otras y a la fecha cumplo el rol de abogado principal de la franquicia Remax Expo. Excelente, es bueno contar con tu apoyo como responsable del área Legal en Remax Expo. Hemos tenido operaciones de todo tipo, ¿cuál dirías que ha sido una de las más complejas que se ha trabajado en nuestra oficina? En Remax Expo hemos tenido un sinnúmero de operaciones complejas, sin embargo, aclararía que dicha complejidad no siempre obedece a los obstáculos legales que presenten los títulos de propiedad, sino que, obedece a la falta de predisposición negocial de las partes involucradas, sobre todo en la etapa de pre-contractual en donde se adoptan los acuerdos para la celebración del contrato. A manera de referencia te narraré 03 operaciones complejas por igual que hemos desarrollado con éxito en la oficina: 1) Venta de terreno acumulado para fines de instalación de subestación eléctrica, en donde el propietario era una persona natural que había constituido hipoteca sobre sus terrenos para garantizar obligaciones de una empresa constructora. Esta constructora realizó una mala gestión de recursos que motivo a que el banco en coordinación una fiduciaria, el vendedor y la constructora, constituyan fideicomiso en los terrenos, pasando la titularidad registral de la persona natural a la empresa fiduciaria, motivo por el cual tuvimos que reunirnos con gerentes banco, representantes de la fiduciaria, empresa constructora, vendedora y gerente legal de empresa eléctrica (compradora) para adoptar procedimientos, términos y condiciones de la celebración del contrato, desafectando los inmuebles y garantizando la compra en simultáneo. Finalmente, la operación fue un éxito y todos los involucrados ganamos. 2) Venta de terreno para fines de desarrollo de proyecto inmobiliario en Barranco, en donde los propietarios eran 17 hermanos de compromisos distintos, en donde 04 de ellos habitaban una pequeña vivienda edificada en el terreno y se negaban a desocupar el inmueble hasta que se les pague la suma dineraria por su alícuota correspondiente, negándose la constructora (compradora) a realizar pago alguno hasta evidenciar desocupación total del inmueble. Finalmente, mediante acuerdos extrajudiciales y garantías se arribó a un acuerdo beneficioso para todos los involucrados. 3) Venta de edificio en San Miguel, en donde existían 05 copropietarios todos de la 3ra edad y 19 partidas independizadas que conformaban el edificio, y había que realizar una minuta detallando las equivalencias en dinero y solicitar al SAT de Lima, 95 constancias de inafectación por no exceder la alícuota de cada inmueble a las 10 UIT. Naturalmente como verás la documentación era bastante pesada a tal extremo de tener que entregar archivador a notaria conteniendo la totalidad de documentación revisada a minuciosidad, debiendo además generar certeza a vendedores de la realización de la venta por todo el gasto en la gestión documental en la que incurrieron. Como podrás apreciar de estos 03 casos, la dificultad en el cierre de operaciones alterna, sin embargo, como siempre digo: “en la medida que existe predisposición negocial entre las partes, las operaciones podrán ser iniciadas y terminadas con éxito”. Hemos tenido otro tipo de dificultades como propiedades con garantías que fueron ejecutadas en sede arbitral, con laudo emitido y remate judicial en 2da convocatoria, pero que han podido ser concretadas justamente gracias a la pre-disposición negocial entre las partes. Recuérdanos, ¿Porque es necesario que los clientes nos entreguen copias de su documentación desde el inicio de la promoción del inmueble? Es imperioso que todo propietario entregue la documentación completa y actualizada de sus inmuebles, por cuanto ello nos permitirá brindarles un servicio eficiente y de calidad, tanto en asesoría legal como asesoría comercial. El hecho que contemos con documentación completa y actualizada desde un inicio permitirá que los abogados puedan emitir un informe legal, detallando las observaciones que pudiesen presentar sus inmuebles y las recomendaciones para absolver dichas observaciones, teniendo a corto o mediano plazo una propiedad completamente saneada (limpia) que será ofrecida a un precio de mercado, sin encontrarnos bajo expectativa de castigo de precio por irregularidades. Además de ello, el hecho de contar con la documentación completa y actualizada con antelación al cierre de compraventa, permitirá establecer una estrategia para mitigar el impacto tributario por la venta de inmuebles. Para las personas que desean orientación sobre si les corresponde o no pagar el impuesto a la renta al vender su propiedad, ¿cuáles serían las salvedades o excepciones? Las causales de inafectación de impuesto a la renta de 2da categoría de acuerdo a lo prescrito por la Ley de Impuesto a la Renta y su Reglamento son: 1. Que la propiedad haya sido adquirida con anterioridad al 01.01.2004. 2. Que la propiedad ostente la calidad de casa habitación cumpliéndose los presupuestos establecidos por ley. 3. Que no exista ganancia de capital. 4. Rentas empresariales (3ra categoría). Además de ello, existe una serie de informes emitidos por SUNAT que complementan a la Ley de Impuesto a la Renta ante ciertos vacíos legales, siendo materia de análisis si corresponde o no su aplicación de acuerdo a cada caso. ¿Cuáles son los riesgos de no contar con el apoyo de una asesoría tanto antes como luego de la venta de la propiedad? Existe una diversidad muy amplia de riesgos a los cuales se expone un propietario que no cuenta con un asesor inmobiliario y asesor legal, por ejemplo: estafas, asaltos, libramiento indebido, investigaciones por la UIF, pago indebido de impuestos, incumplimiento contractual, observaciones técnicas, observaciones registrales, entre otros. En nuestra última operación, la de la venta del hospedaje en la Playa Pulpos nos permitió ayudar a un cliente al que no le correspondía pagar el Impuesto a la Renta cuando se lo estaban solicitando en la Notaría, por ello él está satisfecho por tu gestión y nos ha recomendado, ¿cómo te sientes al respecto? Siempre va a ser gratificante que un cliente valore y honre tu trabajo profesional, por lo cual me siento satisfecho de haber cumplido a cabalidad las expectativas del cliente. Asimismo, es necesario detallar que en Remax la asesoría inmobiliaria no se circunscribe únicamente a la intermediación inmobiliaria, sino que, prestamos un paquete completo de servicios en todo lo concerniente a la venta o alquiler de inmuebles, como: asesoría legal, asesoría tributaria, asesoría comercial, asesoría financiera, publicidad y marketing, entre otros, de tal forma que, nuestros clientes compradores o arrendatarios terminan siendo en un futuro nuestros clientes vendedores o arrendadores. No te quito más tiempo, y nuevamente agradecerte por formar parte de nuestro equipo y viabilizar y permitir que las operaciones con nuestros clientes se conviertan en experiencias más que satisfactorias.

DE VUELTA A LA REALIDAD Tal como comenté en un artículo anterior, medios de prensa en su afán de vender portadas auguraban que los precios de los departamentos caerían por los suelos, y no faltó quien creyera que así pasaría - pensaron que harían su Agosto inmobiliario - y dejaron pasar varios meses, mientras que de manera remota ayudados por la tecnología, los agentes inmobiliarios y casetas seguían vendiendo (es cierto que fueron menos) a familias e inversionistas con quienes se llegaron a acuerdos y facilidades interesantes, llegando a sus cuotas mínimas estimadas. Ahora que se aproxima el fin de la cuarentena, ocurre el "EFECTO REBOTE", es decir numerosas familias que frenaron su necesaria compra; ahora al igual que la estampida en los Centros Comerciales, quieren comprar esperando encontrar los tan prometidos descuentos por aquellos medios que especularon que ocurriría. Dentro de la demanda de compradores se encuentran de todo tipo, los que saben lo que quieren y lo que cuesta, y los que mantienen la ilusión de los "precios de ocasión", siendo éstos últimos desestimados por constructoras con proyectos en buenas ubicaciones y acabados de calidad, atendiendo al primer grupo. De seguro se encontrarán precios bajos en distritos en que el metro cuadrado se mantiene al mismo precio o bajó por temas de tráfico, contaminación o delincuencia o en Lima Moderna por constructoras que compran terrenos pequeños con acabados básicos además de retrasos inesperados lo cual hay que manejarlo con mucha precaución, leyendo con sumo cuidado cada cláusula. El "EFECTO REBOTE", se da, porque quienes por temor o especulación retrasaron su compra, ahora saldrán en mucha mayor cantidad ya con la intención de adquirir su predio y las constructoras verán en este nuevo escenario, la oportunidad de quedarse con los clientes preferenciales sin urgencia por lanzar promociones (Ley de oferta y demanda). Por ello, sea cual sea el tipo de comprador que seas, la recomendación es que si ya no deseas pagar alquiler, - que es un costo necesario durante un periodo corto - no esperes aún más, pues a cada etapa en que la construcción avanza, los precios se incrementan - no ocurre lo contrario-. Eso sí, si vas con tu crédito aprobado ello te permitirá el poder de solicitar alguna mejora en la cotización, por lo que es deseable que ya la tengas en el momento de tu visita a caseta o demostrar que la tienes, no importa de qué banco sea. Julio, 2020.

La respuesta a esta interrogante pasa por un conjunto factores, entendiéndose que previamente usted pudo hablar con su banco para saber cuál será su línea de financiamiento y la tasa que más le favorece para no perder oportunidades cuando las encuentre. Aunque parece obvio, es importante conocer la razón por la cual se compra la vivienda, esto vas más allá de un cambio de aires, pues a pesar de que existen no pocas opciones de departamentos, habrá la que mejor se ajuste a lo que usted y su familia necesitan. Por ello, antes de “salir de shooping” es mejor llegar a un consenso previo con la familia para hacer visitas productivas. RECUERDA, no solo es la cantidad de metros cuadrados lo que define el departamento ideal, ten en cuenta estos adicionales: - LA DISTRIBUCIÓN, que tenga congruencia la ubicación de los ambientes entre sí. Se pierden metros cuadrados cuando hay pasadizos largos o columnas mal ubicadas. Por otro lado, de qué te sirve un dormitorio principal enorme con closets pequeños o duchas estrechas, de ser posible lleva tu wincha métrica para tener un mejor panorama y decidir si descartas el departamento o decides adaptarte a él. En el caso de los dúplex hay veces es las que las escaleras te roban espacio valioso por lo que se necesita que el departamento sea más amplio, ello hará que debas invertir un poco más de dinero por el área adicional. - LA ILUMINACIÓN, si bien es cierto que es difícil que todas las ventanas tengan vista a calle, tu departamento debe al menos permitir que la luz ingrese por los ductos. La luz natural produce un buen ánimo y a la vez disfrutar de buenos momentos de lectura y amena plática. Aun así, si fuera el caso que la iluminación natural sea mediana, existen alternativas luminarias para contrarrestar la poca iluminación en ambientes críticos. - LA VENTILACIÓN, no quiere decir que tenga unas ventanas enormes por toda la casa, pero al menos sí que pueda haber circulación de aire en los ambientes destinados a la preparación de alimentos o de aseo como es el caso de la cocina, baño y lavandería. - LOS ACABADOS, de acuerdo a la etapa de tu familia, hijos pequeños, mascotas que puedan tener, debes tener en cuenta si deberías elegir pisos más resistentes en vez de pisos vistosos, remodelar, o en caso de un bien futuro, solicitar que te permitan colocar acabados de mayor durabilidad en pisos, puertas y ventanas. - DEPARTAMENTOS POR PISO, por regla general se pregunta por ésta cifra para saber si el número de ascensores no colapsará por la cantidad de familias que habiten el edificio, ello dependerá de la capacidad de los mismos y la cantidad que hubiere. En el caso de condominios de 20 pisos, lo recomendable es que sean 3 y al menos uno de ellos cuente con grupo electrógeno. Otra razón por la que se averigua el número de departamentos por piso es por la sensación de privacidad que se busca tener al mudarse de una casa a un edificio de muchos departamentos. Estos son solo algunos de los consejos que te puedo dar al momento de iniciar la búsqueda de tu propiedad. Me puedes contactar si quieres hacer la realidad de tu casa o departamento propio llamándome al 997331935. Hasta una próxima!

Tuve la oportunidad de conversar con Luis González, Gerente General de una de las oficinas más exitosas de la trasnacional inmobiliaria RE/MAX en Perú a la cual tengo el honor de pertenecer. A continuación, sus valiosas apreciaciones. Cuéntame Luis, ¿cuantos años de operaciones de la franquicia RE/MAX EXPO, que cambios positivos has visto en el mercado inmobiliario desde que abriste la oficina? EXPO tiene 10 años operando como agencia inmobiliaria, pero contamos con un Know How de 50 años en el negocio de bienes raíces gracias a RE/MAX. En estos 10 años hemos podido ver que la labor del agente inmobiliario es cada vez más apreciada y requerida por propietarios, compradores e inquilinos. Nuestro servicio brinda seguridad, elimina riesgos, reduce tiempos, nos hemos convertido en un “Valor Agregado” para nuestros clientes. Pero es importante que el cliente sepa diferenciar entre un agente profesional, certificado, con respaldo, enfocado en el Servicio… de un agente improvisado, temporal, enfocado en la comisión, éste seudo agente lo puede llevar a cometer serios y costosos errores. ¿Cuál fue el impacto en las operaciones inmobiliarias el 2,020 tras la Pandemia? ¿Quiénes salieron ganando y quienes no? En realidad lo que hubo durante la cuarentena obligatoria del 2020 fue una especie de “embalse de compra-ventas” y cuando éste se destrabó, que fue a partir de la última semana de junio las transacciones superaron las operaciones de los meses del 2019 (pre Covid). Yo creo que salieron ganando los que compraron propiedades nuevas, porque si bien no hubo una reducción de precio importante, sí se consiguió condiciones, facilidades y beneficios especiales. ¿Cómo se han adaptado a la actual coyuntura las instituciones gubernamentales que permiten que se concrete la venta/alquiler de las propiedades?. Creo que se han visto obligados a adelantar sus procesos que en otra coyuntura tal vez los habrían desarrollado y aplicado hasta el 2025. Hay que tener en cuenta que un cambio de este tipo en estas instituciones requiere modificaciones importantes, servidores, programas, controles, procesos, sistemas, flujos, capacitaciones, personal, etc… ¿Qué criterios deben tomar en cuenta quienes ven la opción de comprar como inversión para que sea realmente rentable su adquisición? Los que compran por inversión, Si su objetivo es comprar para vender, deben buscar un inmueble que le genere Plusvalia, vale decir que se incremente el valor de la propiedad en un determinado periodo de tiempo. Lo ideal para esta inversión es comprar en Proyecto. Si su objetivo es comprar para rentar, se debe buscar obtener un PER (tiempo de retorno de inversión) de 14 años a menos. Lo ideal es una propiedad con buena ubicación y demanda para arrendamiento, pueden ser de segundo uso. Dinero guardado en el banco es la peor inversión, no se gana ni el 1.5% al año. Invertir en acciones, dado la coyuntura mundial es de alto riesgo. Poner un negocio, ahora que la mayoría están cerrando, sería una irresponsabilidad. Un inversionista inteligente piensa en este momento solo en Bienes Raíces, su dinero está seguro, su dinero gana intereses (por arrendamiento), su dinero crece (por la plusvalía). ¿Por qué recomendarías trabajar con un agente de RE/MAX habiendo tantos agentes independientes que ofrecen sus servicios por menor comisión? Primero Por Experiencia. Experiencia no quiere decir cuántos años tienes en el negocio inmobiliario, sino cuantos negocios inmobiliarios has realizado en los últimos años. Nuestra oficina RE/MAX EXPO ha cerrado 907 transacciones solo el 2020 a pesar de la pandemia y cuarentena. Cada año, en los últimos 10 años, hemos realizado una enorme cantidad de operaciones y dejado muchos clientes satisfechos. Segundo Por el Respaldo. Trabajar sólo o en compañía con un amigo, pareja o familiar no brinda ningún respaldo. Un agente de RE/MAX EXPO tiene un Staff profesional que lo complementa, abogados, marketing, contabilidad, administración, managers, gerencia, bróker, todos trabajando para el mismo cliente y velando que la transacción sea transparente, correcta y profesional. Adicionalmente, nos respaldan también los convenios que tenemos con socios estratégicos como bancos, notarias, Sunarp, sectoristas, tasadores y sobre todo la RED RE/MAX con 4,000 agentes Remax en el Perú. Tercero la Inversión en Marketing. El Marketing Inmobiliario Efectivo es sumamente costoso. Si un agente no tiene la capacidad de inversión, opta por una promoción básica, gratuita y esporádica. Esto genera que se alargue el tiempo de venta, se baje el precio de la propiedad y se reciba muy pocas y bajas propuestas económicas perjudicando al propietario. En RE/MAX EXPO no escatimamos costos en nuestro Marketing Inmobiliario, las propiedades son publicadas simultáneamente en todos los portales de alta efectividad y costo, durante todo el tiempo que sea necesario. Lo que genera muchas vistas, interesados, visitas y propuestas económicas importantes concretando la venta en menor tiempo y al mejor precio de mercado. Muchas gracias Luis, entonces para concluir, el mercado se ha adaptado en todos sus niveles y quienes tengan planeado culminar un proceso de venta de su inmueble (casa, terreno, departamento ú oficina) estarán en manos muy profesionales al trabajar con nuestra oficina.

Magdalena del Mar, uno de los distritos de la nueva Lima Moderna, ubicado estratégicamente frente al mar, a pocos minutos del centro financiero del Perú y de fácil interconexión con Lima Norte y Lima Sur, actualmente es de los más favorecidos en la búsqueda e intención de compra del nuevo hogar por las familias limeñas, conversando con Leider Centurion, Administrador de CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA OPTIMUS, nos comentará sobre su experiencia en el desarrollo de proyectos inmobiliarios en el distrito. Ante todo, ¿puedes contarnos Leider cuál es la trayectoria de la inmobiliaria? ¿Desde hace cuánto han iniciado operaciones? Hola Enrique, buenos días, ante todo agradecerte la oportunidad de conversar contigo sobre los proyectos inmobiliarios en Magdalena del Mar. Constructora e Inmobiliaria OPTIMUS, inicia operaciones como desarrollador de edificios de departamentos desde el año 2016 en la ciudad de Lima, y 03 años antes como sociedad desarrollando habilitaciones urbanas y viviendas unifamiliares en la ciudad de Huancayo-Junín; es importante mencionar que gran parte del resultado de la Inmobiliaria radica en la experiencia de sus Gerentes, en la dirección y ejecución de los proyectos. ¿Por qué han apostado por el distrito de Magdalena para sus proyectos? Desarrollar un edificio de departamentos en Magdalena del Mar, ofrece excelentes ventajas para las personas que deseen radicar en el distrito, como, por ejemplo, un fácil acceso al malecón de la costa verde, parques y áreas verdes, cerca al centro financiero de San Isidro, a centros comerciales como Plaza San Miguel, Real Plaza Salaverry, rápida conexión con otros distritos a través de importantes avenidas, Brasil, Javier Prado, La Marina, Av. Ejército y la costa verde. Estas y otras características hacen que se la apuesta de un proyecto en Magdalena el Mar, sea muy atractivo. ¿Cuál dirías que es un punto importante que los diferencia de proyectos que se desarrollan en los alrededores? Una de las características que buscamos en cual diferenciarnos, es en desarrollar los proyectos en los tiempos ofrecidos, generando confianza en los actuales clientes, así como en los futuros que están en búsqueda de su nuevo hogar, para lo cual mantenemos constante comunicación con los propietarios desde el requerimiento de información en el proceso de compra, los avances de construcción del proyecto, hasta el saneamiento legal de las unidades inmobiliarias; por otro lado estamos desarrollando proyectos de baja densidad en número de departamentos, con diseños de espacios interiores que maximizan la habitabilidad de los departamentos y entre los propietarios. He tenido la oportunidad de vender departamentos en su proyecto, algo que me resulta importante destacar es la buena distribución (no hay espacios muertos). ¿Van a tomar en cuenta eso en sus próximos proyectos? Sin duda, la distribución de todos los ambientes es una de las características que buscamos desde la concepción o idea del proyecto, en el desarrollo de planos, y durante la construcción, siempre con la finalidad de mejorar la experiencia de compra de los clientes. ¿Cuál es tu opinión sobre la respuesta de los bancos para ayudar tanto a constructoras y a familias a poder concretar la compra de su vivienda? Considero que un proyecto que cuente con el respaldo de una entidad financiera como promotor, es un atributo importante en la decisión de compra de quienes buscan una casa/departamento, los bancos evalúan a las constructoras sobre su experiencia en el desarrollo de proyectos, el perfil de los gerentes que dirigen la empresa, el respaldo y garantía de cumplir con la construcción y entrega de los inmuebles. Para las familias, actualmente existen diversos productos financieros que permiten cumplir el sueño de la casa propia, por ejemplo, uno de ellos y el cuál ha dado muchos resultados es el plan de ahorro casa para dependientes e independientes, también existe el crédito mediante el Fondo Mi Vivienda, con bonos de buen pagador para viviendas con rango de precio hasta S/427,600, el bono del buen pagador asciende de S/10,000 hasta S/24,000; estos bonos aumentan cuando el proyecto cuenta con certificación de proyecto sostenible, actualmente conocido como Bono Verde. En conclusión, se puede afirmar que las instituciones bancarias representan un buen aliado tanto para constructoras y clientes en la búsqueda del nuevo hogar, a su vez que ayudan a cubrir el déficit de viviendas que tiene el Perú. Finalmente, ¿cómo piensan que la segunda ola afectará el mercado inmobiliario en el primer semestre? La nueva cuarentena en la que nos encontramos, a diferencia de la cual en la que nos encontrábamos el año 2020, Las inmobiliarias, entidades financieras, notarías, están mejor preparados, ahora no existe la incertidumbre en cuanto a protocolos de salud y procesos de trabajo, la construcción que se encuentra en la Fase 1 de la reactivación económica, no ha paralizado sus actividades, con lo cual las inmobiliarias pueden seguir desarrollando sus proyectos, cumpliendo con su cronograma de trabajo. Las ventas digitales, los portales inmobiliarios como REMAX, los recorridos virtuales de los proyectos; son importantes herramientas en la gestión de ventas de los proyectos, favoreciendo en el proceso de compra a los clientes Muchas gracias Leider y que el 2021 continúe el crecimiento del sector.